home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / network / configgd / config09.txt < prev    next >
Text File  |  1993-02-19  |  11KB  |  202 lines
  1.                Section 4    LAN Manager/X Sales Information
  2.  
  3.                1.  What is HP's commitment to LAN Manager?
  4.  
  5.                     HP is continuing to make investments in providing
  6.                     LAN Manager based solutions to it's customers.  HP
  7.                     supports the top PC NOS's in the industry and LAN
  8.                     Manager is one of these.  HP's strategy is to
  9.                     partner with the industry leaders to provide the
  10.                     best solutions to our customers.
  11.  
  12.                     For the HP9000, in May, 1992, HP began shipping
  13.                     the LM/X server which supports Microsoft LAN
  14.                     Manager 2.1 clients as well as allows file
  15.                     locking/sharing between DOS and Apple MAC clients.
  16.                     HP has partnered with Pacer Software to provide
  17.                     Apple MAC client connectivity to our LM/X server.
  18.                     Additionally, we have plans to provide LAN Manager
  19.                     2.1 server capabilities by midyear of 1993.  We
  20.                     have just completed extensive performance
  21.                     benchmarking on the S8x7 systems and the results
  22.                     look great!  A copy of the performance information
  23.                     can be obtained from the GSY Hotline under the
  24.                     subject "LMX8X7".
  25.  
  26.                     Our HP3000 solution consists of LAN Manager Named
  27.                     Pipes for client server application development
  28.                     and Resource Sharing/XL for file and print
  29.                     sharing. We are continuing to support the current
  30.                     versions of Microsoft's clients to access our
  31.                     servers.  For potential new customers, you should
  32.                     utilize the consultative approach to determine the
  33.                     solution that best meets your customers' needs.
  34.  
  35.                     The marketplace did not respond as quickly as
  36.                     analysts/Microsoft would have liked, therefore LAN
  37.                     Manager is not the leading PC NOS, but is among
  38.                     the leaders in the industry.  Microsoft is
  39.  
  40.  
  41.                     committed to LAN Manager and continues to invest
  42.                     in it.  HP believes that LAN Manager is an
  43.                     integral part of our client/server offering and is
  44.                     therefore continuing to invest to new versions of
  45.                     LAN Manager.
  46.  
  47.                2.  When should customers buy LAN Manager vs Netware?
  48.  
  49.                     HP's goal is to make as many system server sales
  50.                     as possible.  With the offering of the top PC
  51.                     NOS's we want to allow the customer to choose. We
  52.                     have established the following key criteria:
  53.  
  54.                     The application may dictate the NOS - if an
  55.                     application only runs on one network and that
  56.                     application is mandatory, then the network choice
  57.                     is made.
  58.  
  59.                     The network is already installed and the user is
  60.                     happy - by offering the choice PC NOS, HP will
  61.                     work with the customer to add the new capability
  62.                     he/she is looking for to the existing network.  If
  63.                     the installed network is MS-NET, then migration to
  64.                     LAN Manager is the obvious choice.
  65.  
  66.                     There is no network currently installed - if the
  67.                     customer is undecided and there is no network
  68.                     constraints imposed by the application being
  69.                     considered and enterprise wide networking is
  70.                     thought to be an important capability, then a
  71.                     TCP/IP based network should be recommended.
  72.                     Today, LAN Manager is the only native TCP/IP
  73.                     implementation HP offers.  Novell will be shipping
  74.                     NetWare with v3.11 (386) and has announced
  75.                     intentions to support it on Portable Netware in
  76.                     the future.  At this time, LAN Manager is the
  77.                     better enterprise wide TCP/IP solution.
  78.  
  79.                     If a system sale is not involved, then the
  80.                     customer should be sent to a Vectra dealer, that
  81.                     is, is the network is a PC only network.
  82.  
  83.                3.  What new features are available with the latest
  84.                release of LM/X?
  85.  
  86.                     The latest release of LAN Manager (internal name
  87.                     release C) includes support of LAN Manager 2.1
  88.                     clients and file locking to allow MAC and DOS
  89.                     clients to share files.  This release is shipping
  90.                     now for S/700/800 and June 1st for S/300/400.
  91.                     Product numbers are B1011C for 700/800, and B1003C
  92.                     for 300/400.  The new server version is 1.3.
  93.                     (Please note, there was not a 1.2 version).
  94.  
  95.                4.  How do I order LM/X for my customer?
  96.  
  97.                     Send a desk message to the Network Hotline with
  98.                     LMXORD as the subject. A reply will be sent to you
  99.                     with the ordering instructions for a new customer,
  100.                     as well as those wanting to upgrade older
  101.                     versions.
  102.  
  103.                5.   What is HP's relationship with Microsoft?
  104.  
  105.                     HP did the initial implementation of LAN Manager
  106.                     on a UNIX platform for Microsoft.  This version
  107.                     was based on Microsoft's LAN Manager 1.0 product
  108.                     for OS/2 systems.  This version and a follow-on
  109.                     upgrade (version 1.1) were delivered to Microsoft
  110.                     for licensing to the rest of the industry. HP has
  111.                     an OEM relationship with Microsoft which means
  112.                     that HP licenses the core LAN Manager technology
  113.                     from Microsoft and completes the port to the HP-UX
  114.                     platform.  This allows HP to minimize its
  115.                     investment in core LAN Manager technology and
  116.                     maximize investment in adding value to this core
  117.                     technology.
  118.  
  119.                     At the same time HP and Microsoft co-developed the
  120.                     LM/X 1.0 and 1.1 versions, NCR separately
  121.                     developed and delivered their implementation of a
  122.                     LAN Manager for UNIX OEM kit.  The fact that there
  123.                     were two versions of LAN Manager for UNIX was
  124.                     confusing, thus Microsoft chose to converge the
  125.                     two implementations.  It was decided that the NCR
  126.                     platform would be used for convergence.  NCR is
  127.                     currently the co-developer with Microsoft for LAN
  128.                     Manager for UNIX, while HP is an OEM reselling the
  129.                     LM/X product on HP systems.
  130.  
  131.                     NCR is responsible for the development of future
  132.                     versions of LAN Manager for UNIX systems.  These
  133.                     new versions will be based on Microsoft's LAN
  134.                     Manager for OS/2 requirements and additional
  135.                     specifications jointly defined by NCR and
  136.                     Microsoft.  This arrangement ensures continued
  137.                     consistency and compatibility between LAN Manager
  138.                     for OS/2 and LAN Manager for UNIX Systems in terms
  139.                     of application programming interfaces (APIs),
  140.                     interoperability, features, and functions.  Both
  141.                     companies license and promote LAN Manager for UNIX
  142.                     worldwide. HP continues to license the product
  143.                     from Microsoft.
  144.  
  145.                6.  When will HP have a LM/X 2.x product?
  146.  
  147.                     HP will not offer a LM/X 2.0 product.  The timing
  148.                     and effort involved to ship a 2.0 product allows
  149.  
  150.  
  151.                     only a few month lead time over that of simply
  152.                     going to LM/X 2.1.  Since 2.1 is a superset of
  153.                     2.0, this is what will be offered.
  154.  
  155.                     Shipments of LM/X 2.1 are targeted for midyear,
  156.                     1993.  The porting effort required for 2.1 is
  157.                     significant due to architectural differences
  158.                     between NCR and HP.  LAN Manager for UNIX 2.1
  159.                     relies heavily on streams instead of Berkeley
  160.                     sockets used by HP in the development of LM/X 1.x.
  161.                     HP's best overall solution with respect to
  162.                     development and strategy is to use the streams
  163.                     environment.
  164.  
  165.                     LM/X 2.1 will be offered on HP9000 RISC based
  166.                     systems only.
  167.  
  168.                7.  Will NCR/AT&T always have a time-to-market
  169.                advantage?
  170.  
  171.                     NCR is the co-developer of the LAN Manager for
  172.                     UNIX product with Microsoft.  As such, they are
  173.                     responsible for the development of future
  174.                     versions.  Today, they are the only vendor
  175.                     shipping a 2.0 product.  Contractually, NCR is
  176.                     obligated to wait a period of time between when
  177.                     Microsoft delivers the final code to all other
  178.                     OEMs and when NCR ships their product.  None-the-
  179.                     less, they will always enjoy a some time-to-market
  180.                     advantage.
  181.  
  182.                     HP's best overall solution for a LM/X 2.x product
  183.                     is to develop within a streams environment.  This
  184.                     piece requires some extra time and must be in
  185.                     place for the move to 2.x.
  186.  
  187.                8.  What features are in the LAN Manager for UNIX 2.0
  188.                and 2.1 products from NCR and will these be the same
  189.                for HP?
  190.  
  191.                     The attached message contains information relating
  192.                     to the feature set of 2.0.  HP will support those
  193.                     features which are not NCR/AT&T proprietary and
  194.                     what the HP-UX OS supports today.  The 2.1 code is
  195.                     still being negotiated by NCR and Microsoft and as
  196.                     such, is not available yet.  Those features from
  197.                     the LAN Manager 2.1 for OS/2 product most asked
  198.                     for are included in the attached message.
  199.  
  200.  
  201.  
  202.